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第二十六 试探

  第二十六 试探 (第2/2页)
  
  “你们医院不是有饭?怎么还跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。
  
  “医院的饭,来回是那两样,早就吃腻了,更何况,医院的氛围有些压抑,趁着吃饭的点到外面透透气,吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。
  
  “这倒是,医院的工作压力大,要是我,绝对干不了。”吴月看似随意的话,也是暗暗拍了一记对方的马屁。
  
  “小吴,你刚才在手机里说找我有要紧的事,还特意跑到医院来,到底是什么事呀?”赵艳丽方向茶杯,直奔主题。
  
  “是关于您京馨小区房子的事。”吴月说道。
  
  “莫非是,你上次带的那一对夫妇,有意向要买我的房子。”赵艳丽来了兴趣。
  
  “不是那对客户,我又找了一个更靠谱的客户,就喜欢您的那个户型。”吴月说道。
  
  “你那个新客户,准备出多少钱?”赵艳丽道。
  
  “那个客户的报价是345万元。”吴月如实说道。
  
  “这也太少了吧,比我的心理价位低了十万,卖不了。”赵艳丽摇着头,显得有些不满意。
  
  “赵姐,您先别急着拒绝,您买过房子,也卖过房子,应该清楚买房这种事情就是讨价还价,只要对想买咱的房子,咱就跟他谈呗,反正多一个客户也是好事。”吴月话锋一转。
  
  “话是这么说,可这价格也太低了。”赵艳丽哼道。
  
  “吴姐,那您的底价是多少?”吴月再次试探道。
  
  “底价?我不是都告诉你了吗?355万元,少一分都不卖。”赵艳咬死了这个价格。
  
  看到赵艳丽神色坚定,吴月没有继续压价,否则,可能会引起赵艳丽的反感,正好这个时候菜也上来了,吴月就招呼对方吃菜,并且跟对方谈一些关于女人的话题,买衣服、买鞋子、化妆品等等。
  
  当然,吴月并没有放弃压价的事情,只是想趁着吃饭缓和一下气氛,跟赵艳丽再拉拉关系,这样也更有把握一些。
  
  果然,饭吃的差不多的时候,吴月又将话题引到了房子上,道:“赵姐,我的那个客户真的很有诚意,您再考虑一下呗。”
  
  “价格那么低,让我怎么考虑。”赵艳丽微微摇头。
  
  “赵姐,您要是觉得价格低,我可以回头跟客户谈,让他把价格往上提提,到时候我再免除一些中介费,差额也就不那么大了。”吴月说道。
  
  “你能让客户涨多少?”赵艳丽沉思了片刻,问道。
  
  “这个还说不准。”吴月微微摇头,随后继续说道:“您这边能不能再降点,给我报一个最低价格,这样我再跟客户谈的时候,心里也更有底气,要是对方给的价格太低,跟您的底价差太多,我就直接拒绝了,再给您找别的客户。”
  
  “哎,小吴呀,你这是变着法的让姐姐我降低房价呀。”赵艳丽叹了一口气,显然明白吴月话中的意思。
  
  犹豫了一会,赵艳丽神色郑重,道:“小吴,咱们都是熟人了,姐就给你说句掏心窝子的话,最低353万,少一分都不卖。”
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