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第一百四十三章 情寄罗湖桥

  第一百四十三章 情寄罗湖桥 (第1/2页)
  
“董事长,回台湾的航班下午六点起飞,我们还有时间去罗湖桥。”
  
  阿郎与米华一起,每年数十次到香港洽谈业务与客户交流沟通,每次到香港,米华都会与阿郎一起站到罗湖桥头遥视,如此已经成了定数,久而久之,只要洽谈完业务,只要时间允许,阿郎一定会安排时间与米华一道去罗湖桥。
  
  “董事长,今天天气晴朗,你看,那边好像有摩托车在飞驰。”
  
  “是吗?让我看看”
  
  阿郎手中的变焦长镜头让米华身后大陆一方的深圳显现得那么清晰。
  
  深圳罗湖桥始建于二十世纪初,在百年风雨中成为中国近现代史的一个见证。它见证了清政府的腐败无能;见证了香港遭受的殖民屈辱与其经济发展和繁荣;见证了大陆在社会发展过程中的曲折和跌宕;更见证了游子米华思乡的情结。
  
  “我们的产品一定要通过多种渠道销往大陆,只要能销往大陆,我们可以给香港、澳门的销售商更多的优惠,只要能够销往大陆,即是没有盈利,我们也要做。”
  
  每次从香港回到台湾,米华都要在董事会上要求阿郎加大对大陆市场的开发力度。
  
  “我们是做企业的,利用各种方式开发市场,参与竞争没错,只要能拓展市场,暂时亏损,董事们一定能理解并接受,我会坚决支持的。但以我个之见解看,目前无论我们做多少努力,拓展大陆市场的策略都是徒劳的,不会有市场前景的。不是我目光短浅,用没有赚头的策略去开发大陆市场,我是坚决反对的!
  
  我们要以隆飞航空为鉴,他们在大陆委派代办处已经多年,只有投入没有产出,这是商家的大忌!而且他们每年还要接受中情局监控,何必!虽然台湾的政治与大陆相比并不逊色,但现在台湾正加大力度抓经济建设,反观大陆其政治运动一浪高一浪,难道你不害怕吗?董事长。”
  
  “董事长,丘副总说的没错,我们都希望你能三思。”
  
  米华提出的拓展大陆市场的策略,被董事们否决。
  
  “同意干爹的意见,以目前的形势,拓展大陆市场的时机还不成熟,我和董事们的立场是一样的。
  
  惠利销售,受损失的不仅是鸿翔本身,而是鸿翔的所有股民,我们要对所有股民负责,作为日常食用品,惠利消费者的本身就是自毁品牌。
  
  如果惠利消费者作为一时的促销手段,无可厚非,但作为一项没有尽头的市场开发策略是不可取的。
  
  夹在阿海食指与中指之间的铅笔像体操运动员,不停的做着大回环的连环动作。
  
  “这孩子,现在怎么了,难道你当初提出的,以大陆潜在市场为依据扩大生产规模的设想,仅仅是以我的家乡情结为诱饵,在骗取我的支持吗?如果是这样,那就太可怕了!”
  
  当初,阿海在扩大鸿翔生产规模时,首先考虑的是大陆潜在的市场需求,正是阿海对大陆潜在市场卓识的目光,才得到了米华的大力支持,毕竟大陆有米华太多的回忆,如此才使米华说服大部分董事,支持阿海提出的扩大生产规模的计划书。但如今在开发大陆市场时,阿海却没有支持米华惠利销售拓展大陆市场的战略,至此米华疑惑与不懈的看着阿海。
  
  董事会上,面对米华提出开发大陆市场的营销策略,面对董事们疑惑的眼神,虽然丘八与阿海对米华敬重有加,但在惠利销售鸿翔的产品,而且是迂回营销让他们无法接受。他们可以接受米华的思乡情结,但无法理解没有原则的,以惠利营销商为手段去拓展大陆市场。
  
  难道,丘八与阿郎不知道鸿翔扩大生产规模后,如果不尽快拓展更广阔的市场,对鸿翔意味着什么吗?
  
  米华主张鸿翔开发大陆销售市场的意向,被丘八、阿海与其他董事一起否决,由此让阿郎、米华与阿霞,三个人都感到疑惑
  
  “阿郎,你为什么不支持阿姨?”
  
  “其实,我理解阿姨,也同意丘副总和你哥哥的观点。”
  
  “你怎么像墙头草?不理你!”
  
  “阿霞,你有什么好方法,让他们双方能够达成共识?”
  
  “我没有好方法,我只知道远离故土那份牵挂,每一个游子都一样。
  
  阿朗,虽然你去过很多国家,但你没有长期在外国定居过,你无法理解一个游子的思乡情结。
  
  当年我与哥哥在美国求学,爸爸失踪,妈妈去世,如此的家庭变故,我们兄妹全然不知。阿姨以节省开支为由,让我们不要想家,要安心读书,使我们在美国长达四年没有回过家,那种思乡的情结是无法用言语来形容的。
  
  四年,我与哥哥觉得是那么漫长,好像有半个多世纪那么长,更何况阿姨都几十年没有回过家。所以我特理解阿姨要你让利拓展大陆市场的策略,那是阿姨对故乡的思念所致,你一定要想尽办法帮助阿姨,在外国,贴牌生产已经不是什么秘密。”
  
  “阿霞,我知道贴牌生产,就是我们生产的产品要打上第三方的商标,通过口岸转换,将我们的产品变成第三方的产品,把让利的部分变成贴牌的费用,而后以第三方的营销通道销往大陆。
  
  阿霞,你知道不,如此,贴牌一方会要求很多利益,会加大我们的生产成本,而且……”
  
  
  
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