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第436章 从哪里跌倒,就在哪里打滚

  第436章 从哪里跌倒,就在哪里打滚 (第1/2页)
  
  裴谦点点头:“对啊,有什么问题吗?”
  
  常友的表情十分精彩,从困惑变得迷茫,又从迷茫变得若有所思。
  
  只不过变幻了几次之后,常友还是一咬牙:“好的裴总,我就按这个来办!”
  
  他转身就要出门。
  
  裴谦赶忙一抬手:“等等。”
  
  常友:“嗯?裴总,还有其他要叮嘱的吗?”
  
  裴谦轻咳两声,考虑着应该如何组织语言。
  
  他发现,情况似乎越来越不对了。
  
  以前他说出一个比较离谱的建议,底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节,然后才不情不愿地去执行。
  
  结果今天常友过来,一句话都没问,只是自己心里进行了一番思想斗争,就打算去执行了!
  
  这不行。
  
  裴谦不放心。
  
  如果手下人不对方案提出质疑,那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢?
  
  这种事情可是失之毫厘谬以千里啊!
  
  裴谦想了想,试探着说道:“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。”
  
  常友胸有成竹地说道:“我会着重地讲这台手机的缺点,一个是贵,一个是重。”
  
  “然后我会告诉所有的观众,我们的手机贵,是因为用了如下的用料,然后把各项配置都列出来。”
  
  “裴总你放心,每一项绝对会足够精简,只要把关键信息透露给顾客就可以了。”
  
  “然后就是重,我会把我们手机的重量展示出来,并和一些常见的物品进行对比,让大家对手机的重量有一个直观的概念。”
  
  “然后我会告诉所有观众,之所以重,主要是我们有5800mAh的大电池……”
  
  裴谦有些惆怅。
  
  幸亏我多问了一句。
  
  这货果然还是曲解了我的意思!
  
  按照常友的这个说法,是先提缺点,然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量,先抛出半斤机这个概念自黑一下,然后再由此突出手机的优势,就是大电池长续航。
  
  这种手法,通俗一点来说就是先抑后扬。
  
  这怎么能行呢!
  
  如果这样开发布会的话,绝对称不上是一个失败的发布会!
  
  裴谦稍作考虑之后说道:“你走在正确的方向上,但是具体的细节,还是要再考究一下。”
  
  “我的建议时这样的。”
  
  “发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”
  
  “一上来,先放价格。”
  
  “现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗,让他们一上来就刷,不需要等。”
  
  “用一张图,将我们手机的所有优势全都带过,讲这张图的时间,不要超过5分钟。”
  
  “之后,着重说一说手机的缺点。”
  
  “首先是贵,我们不仅要强调这手机卖八千块,还要强调这手机不支持分期付款,而且以后也永远不会降价!”
  
  “其次是重,我们不仅要给出具体的裸机重量数据,还要给出贴膜、带壳之后的重量数据,然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下,明确地告诉大家,哪一类人群单手持握的时候会感到压手!”
  
  “而且,进入这个阶段之后,就不能再变相介绍手机的优点了,因为前面已经介绍完了!”
  
  “像‘我们手机很重,因为我们用了5800mAh电池’这种话,绝对不能在这个阶段出现!”
  
  “讲缺点就讲缺点,又没让你夸自己,少一点套路,多一点真诚。”
  
  “当然,发布会仅有这些肯定是不够的。”
  
  “你好好想想,这手机的缺点,只有贵和重吗?世界上没有十全十美的产品,看不到缺点,只能说明你的眼光不行!”
  
  “给我找到足够多的缺点,讲够半小时!”
  
  “总之,这发布会的时间控制在一小时之内就行了,当然要是能更短我也没意见。”
  
  “很多手机厂商的发布会搞得又臭又长,芝麻大点的小功能都能讲个十分钟,太不尊重观众的时间了,我们一定要杜绝这种现象!”
  
  “差不多就是这样了,记住了吗?”
  
  裴谦面带微笑地看向常友。
  
  常友的表情有一次经历了从困惑到迷茫,再到若有所思的过程,然后再度点头:“好,我一定按这个来做PPT!”
  
  裴谦:“……”
  
  总感觉心里还是有点不放心,但是话都说到这个份上了,总不能自己亲自上手做PPT吧?
  
  于是点点头:“好,那你去准备吧,有什么问题随时来问我。”
  
  ……
  
  3点,贺得胜准时到了。
  
  他手上拿着两摞计划书:“裴总,这份是我整理出来的比较好的投资项目,这份是马总整理出来比较有梦想的投资项目,您过目。”
  
  裴谦把两摞计划书伸手接过,稍微翻了一下,眉头紧锁。
  
  全是字,看得头疼。
  
  
  
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