第350章 杨润心直播 (第1/2页)
　　
　　《魏姐的职场日记》已经拍过两轮了，现在是第三轮。
　　
　　之前的两轮拍摄，李川都参与过，但是都没有从头跟到尾，只是偶尔去拍上半天或者一天，属于“三天打渔、两天晒网”。
　　
　　之所以会这样，一方面是因为他工作比较忙，没有那么多时间拍摄，另一方面则是因为他前中期的戏份比较少，即使“三天打渔、两天晒网”，也不影响《魏姐的职场日记》的正常更新和拍摄。
　　
　　现在，情况不一样了。
　　
　　《魏姐的职场日记》经过两轮拍摄，进度已经发展到了后期。
　　
　　后期，李川的戏份比较多，几乎与吴谨言相当。
　　
　　这种情况下，他就不能“三天打渔、两天晒网”了，否则，会严重影响《魏姐的职场日记》的拍摄进度。
　　
　　如此，他只能全情投入，跟着《魏姐的职场日记》剧组努力拍上一段时间。
　　
　　从4月22号下午开始，他在剧组连续待了三天。
　　
　　这三天，他大部分时间都在拍摄，但公司那边的工作，他也没有完全丢下，尤其是最重要的工作。
　　
　　最重要的工作的是什么？
　　
　　当然是杨润心的发展状况。
　　
　　杨润心身上承担着日不落直播间的希望，而日不落直播间又关系到公司未来的发展……这项工作，可以说是重中之重。
　　
　　李川拍戏这几天，虽然人不在公司，但始终关注着杨润心……他每天都会给王成勇打好几遍电话，询问杨润心的情况。
　　
　　在他的严密监视下，杨润心状态良好，没有发生大的意外。
　　
　　可能是他当时的那番话起了作用，也可能是王成勇敲打的及时，杨润心火了之后，不仅没有飘，反而患得患失了起来……她比往常更加努力和谦逊，天天加班、学习，整个人的状况好似如临大敌一般。
　　
　　她跟王成勇，以及公司的一些同事深入沟通后，总结出了自己的优势和劣势，并以此为标准，对自己的直播话术和直播状态进行了一番改进，效果非常不错。
　　
　　除此之外，她还接受王成勇等人的培训，将抖音的直播规则、违禁词，以及各类违规情况系统的学习了一遍，进步非常明显。
　　
　　两项工作做完，她便开始筹备直播。
　　
　　4月24号上午，王成勇等人帮她拍摄了一条宣传预告视频。
　　
　　视频的内容比较简单，总结下来就一句话：今天晚上八点，我（蛋蛋）将在“三木网络生活家居”直播间直播，希望大家到场观看。
　　
　　中午十二点左右，“蛋蛋”和“三木网络生活家居”同时发布了该视频。
　　
　　视频发布后，王成勇在后台操作，卖了两万多的流量。
　　
　　一番助推之下，该视频取得了非常不错的播放量……截止到晚上八点，两个账号加起来，获得了近两千万的播放量。
　　
　　晚上八点，杨润心开播。
　　
　　跟她一起的，还有三木网络的另一名女主播——小兰。
　　
　　小兰，真名褚昱兰，今年二十二岁，刚刚大专毕业，三月初加入三木网络，成为了一名新人电商主播。
　　
　　此女虽然年龄不大，但是个子挺高，一米七五左右，长相属于御姐型，看起来像个三十岁的大姐姐，而且她口条很顺，脑袋也比较灵光，整体条件还是很不错的。
　　
　　褚昱兰是王成勇精心挑选的，选中之后，还为她做了一番策划。
　　
　　褚昱兰的网名是“小兰”，“小兰”这个名字说出去，很多人第一时间想到的是《名侦探柯南》中的那位女主角。
　　
　　针对这种现象，王成勇等人让褚昱兰玩了一把cosplay，即让她打扮成《名侦探柯南》中小兰的形象。
　　
　　这种策划方案虽然简单，但效果很明显。
　　
　　褚昱兰的形象一出现，就吸引了不少人的目光……这一点，从直播间的弹幕反馈上就能看的出来。
　　
　　当然，这只是一种小手段，并不能起到决定性的作用。
　　
　　这场直播是杨润心的主场，大部分观众都是冲着蛋蛋来的，褚昱兰的形象再吸引眼球，也不可能喧宾夺主。
　　
　　杨润心为这场直播做了很多准备，几乎背下了每个商品的卖点和要点，同时也将自己的直播状态调整到了高点。
　　
　　由于准备充分，她在直播过程中，完全把控住了节奏，没有冷场，也没有任何违规。
　　
　　如此达成的数据，自然也十分耀眼。
　　
　　整体数据如下：
　　
　　直播时长：2小时32分钟
　　
　　观看人次：2096.6万
　　
　　人气峰值：122.8万
　　
　　平均人气：39.8万
　　
　　平均客单价：75.8元
　　
　　转化率：6.7%
　　
　　总销售额：10647.8万
　　
　　因为这是杨润心火了之后的第一场直播，王成勇等人怕发生意外，所以刻意缩短了直播时间，只规划了三个小时。
　　
　　然而，由于杨润心全程都在讲品，没干别的，而且她语速很快，所以时间又缩短了半个小时，变成了两个半小时。
　　
　　两个半小时，场观破两千万，最高人气破百万，平均人气近四十万……这足以看出杨润心现在有多火了！
　　
　　不火到一定程度，是不可能有这样的人气数据的。
　　
　　当然，这种人气数据也不可能一直持续下去。
　　
　　杨润心经过一场直播，风格确定下来，会筛选出大量观众……被筛选掉的观众，随着时间的流逝，会逐渐消失在直播间。
　　
　　在李川看来，杨润心下场直播，最高人气能到五十万，就已经很不错了。
　　
　　平均客单价75.8元，这比李川低了不少。
　　
　　之所以会这样，是因为杨润心“第一次开播”，需要依靠商品巩固流量。
　　
　　王成勇很清楚这一点，所以在选品的时候，搞了很多低价福利品……这些低价福利品的销量很好，卖的多了，自然会拉低平均客单价。
　　
　　转化率6.7%，这比李川要高。
　　
　　能做到这一点，一方面是因为杨润心都在全程讲品，不干别的，这种直播方式，把一部分图新鲜、看热闹、不消费的观众筛选掉了，另一方面还是因为那些低价福利品……低价福利品的价格低、性价比高，更容易产生购买。
　　
　　总销售额10647.8万，成功破亿！
　　
　　说实话，这出乎了大多数人的预料，其中也包括李川
　　
　　起初，李川以为杨润心能卖三四千万就差不多了，好一点，能到五六千万，破亿，他想都没想过。
　　
　　然而，事实证明，他低估了杨润心。
　　
　　杨润心比他想象的还要火，卖货的专业程度也比他想象的还要高……两者综合在一起，便有这样的销售额。
　　
　　
　　
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